定制行業(yè)是非常經(jīng)典的“快速和慢速理論”，在這個(gè)行業(yè)中沒有沉淀的營銷人員可能無法理解，稱為“快即是慢，慢即是快”。這是什么原因，我無法理解，為什么我能理解？

在中國剛剛上市的跨國品牌時(shí)，它采用了獨(dú)特的營銷策略，細(xì)分了品牌，提出了“大家園”的概念，并以每年100個(gè)的終端速度迅速擴(kuò)大。之后全國有近300家專賣店，但好景不長，全屋定制加盟品牌營銷潛力的快速擴(kuò)張并沒有工廠后臺(tái)的良性支持，供應(yīng)延遲，質(zhì)量下降，產(chǎn)品錯(cuò)誤等一系列問題等等，經(jīng)銷商抱怨不，他們背棄了，最后失去了信心，改變了品牌或?qū)で罅硪豁?xiàng)業(yè)務(wù)。

進(jìn)入市場(chǎng)后，另一個(gè)新的B品牌異常低調(diào)?；苏肽陼r(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，行業(yè)特征和市場(chǎng)細(xì)分，然后花了整整一年時(shí)間為工廠和團(tuán)隊(duì)做準(zhǔn)備。在銷售額穩(wěn)步增長和每月預(yù)期銷售額之后，進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)并復(fù)制展廳和銷售模式只是一大步。獲得極高的銷售業(yè)績，幾乎是一家在商店取得成功的商店，迅速掀起了這個(gè)國家的繁榮，該品牌幾何增長。該品牌從品牌建立到市場(chǎng)已經(jīng)花了將近三年的時(shí)間。在過去的三年中，公司一直在實(shí)行基礎(chǔ)管理，訂單和服務(wù)后臺(tái)，外部營銷模式，并且整個(gè)商店的輸出模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

跨界定制品牌的表現(xiàn)尤為明顯

在跨境全屋定制加盟品牌中，這種心態(tài)的快速擴(kuò)張非常明顯。一般來說，跨界定制的一流項(xiàng)目，有一個(gè)快速和有利可圖的心態(tài)，每年需要100家店鋪，3年和50億這已經(jīng)司空見慣。

更重要的是，即使在今天，仍有許多跨界中隊(duì)重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。一旦他們啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目，他們就沒有理順了。他們拼命參加展覽。到處都有高空廣告，而且行業(yè)正在四處挖掘，但很少有跨界品牌冷靜地看待行業(yè)后端，技術(shù)體系，產(chǎn)品體系和這些品牌擴(kuò)張基石的重要意義。

所謂的速度和慢速理論基本上足夠關(guān)注背景。在項(xiàng)目開始時(shí)，它致力于研究產(chǎn)品，軟件對(duì)接系統(tǒng)，生產(chǎn)系統(tǒng)，訂單處理，終端模式創(chuàng)新等，進(jìn)入下半年的競爭時(shí)代，如果還是“拍頭”把它視為理所當(dāng)然“來到這個(gè)項(xiàng)目，它一定會(huì)死得很厲害！

跨界進(jìn)軍全屋定制加盟品牌實(shí)力，往往在過去成功體驗(yàn)當(dāng)今的定制市場(chǎng)，認(rèn)為大規(guī)模投資區(qū)域市場(chǎng)，快速建設(shè)大型專賣店，打造更多專賣店，樹型，可以快速突破通過區(qū)域市場(chǎng)。

“這個(gè)想法是正確的。我們經(jīng)常使用這個(gè)例程，然后嘗試了！”跨境品牌的總經(jīng)理似乎贏得了定制的家居市場(chǎng)。建立大型商店，快速開設(shè)更多商店，擴(kuò)大影響力，建立區(qū)域市場(chǎng)的影響力。有一條皮帶和三條皮帶，這個(gè)型號(hào)非常強(qiáng)大。這是典型的“模范力量”和“明星之火”。 “Pehara”理論，這在營銷模式中沒有問題，但所有跨界品牌進(jìn)入定制行業(yè)的根本失敗在于他們沒有把握定制家具行業(yè)的特點(diǎn)“生產(chǎn)決定銷售，背景決定了前景“，換句話說，定制家具品牌擴(kuò)張的速度取決于深刻的行業(yè)特征。

跨國品牌認(rèn)為，復(fù)制前行業(yè)和品牌的優(yōu)勢(shì)可以成功。這是典型的營銷“近視”。他的行業(yè)取得的巨大成功使決策者對(duì)自己充滿信心，并相信他們的成功是“全方位的”?！埃梢猿晒?fù)制。

定制行業(yè)不受歡迎。美的集團(tuán)以“三進(jìn)三出”進(jìn)入櫥柜行業(yè)，現(xiàn)已成為“雞肋”;海爾集團(tuán)十多年前啟動(dòng)了內(nèi)閣項(xiàng)目，*預(yù)計(jì)今天不會(huì)陷入日本企業(yè)的并購局面;自然地板，帥康電器等?？缃缙放骑L(fēng)光不再......