定制家具市場下沉下的發(fā)展思考
小編從剛剛過去的建筑博覽會上了解到，這次參展的全屋定制品牌主要是以廣東本省為主，比如大家熟悉的歐派、索菲亞、尚品宅配等品牌，而中國家居企業(yè)市場占有率來說，即使廣東品牌大、影響遠，但品牌占有率也僅僅保持在11.3%。這也間接的證明，全國全屋定制市場潛力巨大，四萬億規(guī)模的家居市場，但行業(yè)的集中程度較低。對于中小企業(yè)品牌來說，這無疑有很大的發(fā)展空間。
第七次人口普查顯示，中國城鎮(zhèn)化率達到了64%，特別是在東西部的一二線城市，城市化率更高，不過三四五線依然有著巨大的市場容量，這些城市的家居消費潛力更大，無論是賣家具建材，還是做裝修業(yè)務，成功的可能性相對較大。
不同于索菲亞、歐派等品牌專攻一二線市場，三四五線城市隱藏著更大的一個未消費群體，他們也想改善生活，也在努力奮斗，甚至痛苦掙扎，但是仍無法實現(xiàn)自己的需求。這里被稱為“下沉市場”，也是近兩年的中小全屋定制加盟品牌的發(fā)力點。
下沉市場的顯著特征是地域化、封閉性決定了這些地區(qū)的用戶都是非標定制化的。每個地級市、縣級市的人們消費能力、社會圈層、消費習慣等等都不一樣，這就意味著一套產品包打天下是行不通的。再加上2010年之后傳統(tǒng)家具大受影響，大家居的環(huán)境下，業(yè)態(tài)壁壘被打破，而新零售的升級，讓消費層次、結構都發(fā)生了翻天覆地的變化，個性成為當下時代的主流。
伊人宅配走出成品家具的舒適圈，與主流家具設計軟件商合作，用數(shù)字化工具改造廠店，把定制作為發(fā)動機，以前后端一體化為解決方案，走出成品家具的舒適圈，實現(xiàn)數(shù)智化轉型升級。
在國內國際雙循環(huán)的指導思想下，伊人宅配將深耕繼續(xù)區(qū)域化市場，用專業(yè)、周到完善的服務，來服務廣大經銷商朋友們，并計劃在接下來的三年內開百家店，實現(xiàn)品牌和市場的雙向共贏。
